2026年，我国科技成果转化正面临一个结构性矛盾：一方面科研产出规模持续扩大，全国技术合同成交额已突破五万亿元大关；另一方面大量科技成果停留在实验室阶段，从论文到产品的死亡之谷依然横亘在创新链条中间。破解这一难题的关键，不在于继续加大供给侧的科研投入，而在于构建强有力的需求侧政策体系，其中政府科技采购正成为最被低估的政策工具。
需求侧政策的战略转向
长期以来，我国科技创新政策以供给侧为主导——科研经费拨款、研发费用加计扣除、高新技术企业税收优惠等，本质上都是在降低创新成本。这些政策在扩大科研产出方面成效显著，但无法解决一个根本问题：创新产品推向市场时面临的第一个客户难题。
政府科技采购的核心逻辑是通过公共部门的购买力，为创新产品创造初始市场需求，从而跨越商业化死亡之谷。与供给侧补贴不同，需求侧政策不直接干预技术路线选择，而是通过市场竞争机制筛选出最具商业价值的创新成果。这种以买代补的政策范式，正在欧美发达国家得到广泛应用，我国也正处于从探索到制度化的关键窗口期。
政府首购订购制度的机制设计
政府科技采购的核心制度是首购和订购。首购指政府首次采购创新产品或服务，适用于已进入市场但尚未获得大规模应用的创新成果；订购则是政府与供应商签订协议，约定在未来一定时期内采购研发中的创新产品，适用于尚处于研发阶段的早期技术。
这两种机制的区别在于风险承担程度不同。首购的风险相对较低，政府作为第一个吃螃蟹的买家，为产品提供市场验证的背书效应。订购的风险更高，政府实质上参与了研发过程的风险分担，因此需要更精细的合同设计和里程碑管理机制。在实践中，许多地方政府将首购订购与首台套保险补偿政策相结合，形成政府购买加保险兜底的双重风险缓释机制。
财政预算制度与采购规则的协同改革
政府科技采购面临的制度障碍，首先来自传统财政预算和采购规则的不适配。现行政府采购制度以最低价中标为核心原则，这与创新产品高成本高风险高价值的特征存在根本冲突。创新产品由于尚未形成规模效应，初始成本往往高于成熟产品，如果严格执行最低价中标规则，创新产品几乎不可能中标。
破解之道在于建立差异化的采购评价体系。对于科技创新产品，应当引入全生命周期成本评估方法，不仅考虑采购价格，还要综合考虑产品的性能优势、运维成本、技术迭代潜力等因素。同时，财政预算制度需要为创新采购预留弹性空间，允许在预算编制阶段设立创新采购专项，不受常规采购额度和程序的刚性约束。
专项债资金与政府科技采购的联动模式
专项债作为地方政府最重要的融资工具，其与政府科技采购的联动是一个值得深入探索的方向。传统上，专项债资金主要用于基础设施建设，但2026年以来，多地开始尝试将专项债资金用于科技创新基础设施的运营采购。
例如，某省将专项债资金用于重大科技基础设施的建设和后续运营，在运营阶段通过政府购买服务的方式，委托专业机构进行设施运维和开放共享。这种专项债建设加政府购买服务运营的模式，既满足了专项债项目收益自平衡的要求，又为科技服务机构创造了稳定的市场需求。类似的联动模式还可以扩展到检验检测平台、中试基地、算力基础设施等多个领域。
数字化赋能与采购透明度提升
政府科技采购的另一个关键挑战是信息不对称——政府不知道市场上有哪些创新产品，创新企业也不知道政府的采购需求。数字化平台的建设正在有效缓解这一问题。
多地已建立科技创新产品政府采购目录和在线交易平台，将符合条件的创新产品纳入目录管理，政府采购时优先从目录中选择。同时，通过大数据分析政府的采购需求和企业的供给能力，实现精准匹配。这种数字化赋能不仅提高了采购效率，也增强了采购过程的透明度，降低了廉政风险。
专业服务机构的市场机遇
政府科技采购制度的完善，为专业服务机构创造了全新的业务空间。从创新产品的技术评估、知识产权尽职调查，到采购合同的法律审核、履约过程的绩效管理，每一个环节都需要专业的智力支持。
四川业信集团凭借在审计评估、招投标咨询、科创服务等领域的深厚积累，已经具备了服务政府科技采购全链条的综合能力。集团可以为政府提供创新产品技术评估和采购方案设计服务，为企业参与政府采购提供投标咨询和合规辅导服务，为采购履约过程提供第三方绩效评估服务，在政府科技采购这一新兴市场中建立差异化竞争优势。
——四川业信集团发展研究中心