以天使投资之名培养自己的竞争对手(2)

2016年,我们开始思考拓展服务空间,并第一次在贵阳策划组建了贵州思行成项目管理有限公司,合作人说,我们要充分思考,并付诸于行动,这个企业才能成功。然而因为诸多因素,思行成公司最终坚持不到2个月就倒闭了;当然,咨询业的风险很小的,我们整个亏损可能不到50K。

2019年我们开成组建天使投资平台共信壹号,并投资了中能聚工程咨询有限公司(贵州);无所谓成功,中能聚运营的还是超出了我们预期的好。

简单介绍下我们天使投资的基本模式。

确定合作人—启动资金投入—人员培养—市场导入—政策性包装—剥离总部。

第一步:我们确定了贵州版块的合作人王先生。我们之前其他项目一个非常良好的合作伙伴,市场高手。对方也承诺将100%的精力投入到贵州团队的运行。

第二步:中能聚工组建后,我们一次性投入了10万元启动资金,并承诺后续将追加入到30万元,持51%的股权份额。

第三步:中能聚工在贵阳招募技术团队,派驻达州公司顶岗学习3个月,同时王先生也在达州公司各部门观摩式学习2个月,期间贵州团队的住宿及相关费用皆有达州公司予以支持。其财税由集团总部派员处理。

第四步:达州公司因为业务过于饱和,将部分编制业务委托给中能聚工团队编制;同时将现有贵州的合作伙伴全部转移给贵州王先生;该企业2019年11月正式组建,获得水土保持咨询项目35万余元,已经预收11万余元,企业流动资金基本足够,并实现现金流。

第五步:通过财税及知识产权规划,贵州团队所属企业(3个壳公司)均于2021年获得国家高新技术企业认定,并获得120万元的政策支持指标。

截止,该5人小团队的企业在2020年已经实现产值300余万元,回款90余万元,利润30余万元的小目标;2021年底可实现完全独立运行。

以天使投资之名培养自己的竞争对手(1)

大家好。我叫艾茹权,

我们是一家正在飞速增长中的咨询公司,当然比较起来麦肯锡、埃森哲 、波士顿管理咨询等企业,我们则相当于九牛之一毛,或者连一毛也算不上,但是我们的成长还蛮快的。

我们的起步也比较有意思,起初我们都在私企从事办公室工作,因此经常接触一些公文写作之类,再后来老板们为了节约成本,将项目原可研让我们来修改,渐渐的项目申请报告之类都是我们自己编;记得2008年之后,国家宏观调控,更多的政策红利向制造行业和中小企业倾斜,慢慢有了战略新兴产业、数字经济、工业上云等一些新的术语,简单来说,只要您是从事制造行业的,主要不是什么限制类的行业,无论规模大小,都能争取到不少的政策性红利。这个红利包括地价、贷款利润、税收、资质申报与维护,乃至于人才引进,产品上下游等等,政府层面都会帮企业出谋划策。

我记得我是2009年度开始进入一家综合性企业,这个企业名下涉及轻工业、水电开发等,一家名不见经传的塑料薄膜制品公司,因为2008年汶川大地震,企业产值大量增长,政策性红利不断注入,2009年企业废塑料回收再利用项目争取到了中央产业振兴发展专项近400余万元。作为办公室秘书,我全程参与了这个项目的争取。从协调轻工业设计研究院编制《资金申请报告》,到联系咨询公司完善节能评估、水土保持方案以及环境影响评价等;从地方到省都,来来回回跑了一个月,最后成功的出席的省发改委组织的专家评审会。这个是第一次,我鉴证了专家评审会,第一次个人全程牵头参与了项目的争取,第一次感觉只要申报材料做得好,只要地方部门给与推荐,争取国家专项真的好容易。其实争取这个项目的时候,项目已经建设完成了,然后为了便于申报,在已经建好的项目基础上又增加了一些实质性的内容,不过后来问题就慢慢的出现了,项目验收要求必须提供招投标资料、开展的发票、审批文件,这些前后逻辑完全对不上,对此我也见识了已竣工验收的项目再走招投标流程的奇葩事件。这个项目让我感触很深,作为企业小小职员,每个月就2K不到的基本收益,确感觉是促进或者间接促进与创造了数百万的净收益。

后来慢慢的我又换了一家单位,并担任了政策红利争取的负责人,利用良好的企业平台,成功争取到了不少的政策支持,并逐步已经成为了这个领域的资深专家,也参与评审了不少的中小企业发展专项项目。

回忆起来,感受颇深,作为生产企业,一个产品好不容易卖出去了,可能获利很低,而咨询企业,可能就1~2天时间,出具一个专业性的咨询报告的收益,确已是我们好几年不吃喝才能积存的资金了。

2014年开始准备策划自己的咨询公司,直至2015年5月才正式以企业名义开展咨询业务。我们的产值哗哗哗的增长,咨询行业的市场巨大,咨询业的风险是远低于传统制造行业的。

随着产值的不断提升,我们面临着诸多的问题,比如:我们的进项发票严重不足,我们的人员专业技能也急需提升,我们的对外合作模式也需要不断调整,我们的团队稳定性也面临着巨大的挑战…..简单来说,我们不能再实行以前的咨询工厂化的思路了。

娃娃被录取了,感觉父母才是好兴奋

通过艾宇桐自己的不写努力

和我们的努力

和她爷爷奶奶的努力

终于被成都实验外国语学校(西区)录取了

小学四年级转校生,不过好的事初中的问题也搞定了

等待录取通知的日子,感觉比我高考那会紧张多了

不过压力也山大了,一年固定支出又多了小十万